全球及中国LED显示屏行业发展现状调查及投资前景分析报告

LED显示屏广泛应用于广告媒体、体育场馆、舞台背景、市政工程等领域,已经是LED应用领域最为成熟的细分市场。 2017年,中国LED显示屏市场呈现双日态势。 小间距、差异化市场等高端市场快速发展,而中低端LED显示屏企业因同质化竞争而停滞或缩小。 2017年,中国LED显示屏产业整体规模达到4.62亿美元,同比增长13.05%。 其中,小间距LED显示屏增长迅速,成为LED显示屏增长的重要动力。

随着LED产业的成熟,除了技术创新和产品成本,产业集中度、企业规模、品牌化等因素对产业发展的影响更加突出。 尤其是LED显示屏所在的LED下游应用环节,行业门槛低,企业数量多,规模和品牌在一个大的过程中决定了企业的美誉度和依赖度。 随着行业集中度的不断提高,排名靠前的大型企业和上市公司凭借资本优势实现规模快速扩张,品牌影响力显着提升。 中小企业面临的市场竞争压力越来越大。

近年来,随着国内LED显示屏市场的不断火热发展,分工越来越清晰。 一些贴近终端市场的企业,专注于为客户提供专业服务和后期运维,从而摆脱繁重的生产制造领域; 而一些擅长制造制造的LED显示屏企业则专注于LED显示屏的研发和生产,为行业内专注于工程和租赁服务的企业提供LED显示屏产品。

LED显示屏行业的规模化、规范化发展,也推动了模组批发领域的兴起,成为行业内不可忽视的一股力量,极大地推动了LED显示屏整体市场的爆发。产业,推动了国内LED显示屏产业的发展。 生态改写。

模组批发市场源于单双原色

LED显示屏由模组、电源、机柜、电缆电源线、配件组成。 其中以模组成本最高,占显示器成本的70%以上。 LED显示屏模组一般有两种方式组成:直插式和表面贴装。 LED显示屏模组单元板批发行业最早诞生于一大批提供单双色模组单元板批发业务的企业,主要来自福建和深圳。

近年来,随着LED显示应用越来越广泛,LED显示模组从原来的单、双基色转向全彩领域,带动了整个全彩的爆发和持续繁荣。应用市场,并开发了排除整个屏幕的品牌。 制造商之外的巨大批量组装市场。

由于模组批发市场起源于相对低端的单双色模组单元板领域,虽然市场需求旺盛,但相对分散,技术要求不高,安装相对简单,利润丰厚比较薄。 大部分整屏厂商都把它当成鸡肋。 以福建、深圳为代表的部分企业创造性地引入渠道经营策略,通过在全国各大应用市场建立统一的分销渠道模式,将大量LED模组分销到全国各地。

不仅满足了低端市场对LED显示屏的需求,也为LED显示屏的推广应用奠定了基础。 为仅工程定制的LED显示屏市场打开了商业化、通用化市场的大门,有效降低了LED显示屏行业的应用门槛。

后期,随着LED显示屏产品同质化越来越严重,价格战严重稀释企业利润,部分全彩屏企业不得不采取渠道模式销售产品,且大多以批发为主单原色和双原色模块。 企业也纷纷将产品升级为全彩LED显示模组。 后期,大部分模组厂商出于利润和品牌的考虑,纷纷进入全面屏工程和租赁市场。

现阶段,模块单元板批发企业凭借相对低廉的价格和独特的销售渠道,开始快速成长。 一些LED厂商甚至凭借完善的渠道优势,实现了不低于LED显示屏行业排名的年销售额。 原上市公司业绩。

随着一些模组批发企业越来越重视研发和生产,其产品和型号更接近市场应用需求。 其产品形态已从最初的单、双基色发展到室内外全彩显示模组。 近两年,在室内外小间距和室外表面贴装市场持续发力。

其超大规模的量产供货能力,迅速满足了部分常规市场的中高端需求,为小间距和户外表贴市场的快速发展奠定了坚实的基础。

渠道竞争成为模组批发企业成败的关键

. LED显示屏产品同质化竞争愈演愈烈,如何有效销售产品成为不少企业的难题。 当前的LED显示屏市场销售模式发生了重大转变——从LED显示屏厂家直销模式转变为各地区本地模组批发销售模式。 这样一来,大量客户就近调货,可以获得更优惠的价格和更有保障的售后服务。 在这种情况下,企业不得不完善渠道,贴近市场。

在过去的几年里,一直采用传统的LED显示屏定制销售模式。 行业形势不好时,订单波动,月销量极不稳定。 但相比之下,国内几家大型显示模组批发企业在2015年经济低迷中一枝独秀,收获颇丰。

这主要是因为批发库存销售方便,无押金无延迟,量产可降低成本,提高性价比,无需机柜模块化安装,更适合小型、中型项目,当地经销商更愿意采用这种模式,不仅是价格,还涉及运输成本和安全性。

渠道战略已成为众多企业的共同选择。 由于LED显示屏产品的特殊性,对渠道的专业性要求非常高。 这注定了LED显示屏渠道无法像普通产品一样进行分销和销售的模式,而且由于其特殊性,只能找终端工程公司和领导建立专业的销售渠道。 LED显示终端渠道资源有限,渠道客户资源竞争十分激烈。 将LED显示屏行业的渠道竞争形容为一场无形的战争并不为过。

部分LED显示屏模组批发企业放弃或减少端对端屏幕销售市场活动,转而寻求为行业内专门从事工程或租赁的厂商提供代工或代工生产服务。 公司的重点是LED显示屏产品。 研发和生产领域。 而一些LED显示屏模组批发企业则热衷于布局终端渠道市场。

一些一直主张“渠道为王”的厂商选择本地分级代理营销模式,通过在指定区域市场选择具有LED显示屏行业经验和技术服务水平的渠道商,将获得特定范围的销售权通过建设“千店千点”示范店,渠道下沉至县市级,终端市场覆盖良好。

目前,已有多家LED显示屏模组批发企业像这样建立了全国分销渠道,并在全国范围内孜孜不倦地布局类似渠道。 频道资源的鏖战几乎每天都在上演,像你我这样的狗血剧不胜枚举。

越来越多的公司开始将业务从传统的销售渠道扩展到在线平台。 有的企业选择使用强大的第三方平台,如淘宝、京东等,有的企业选择自建线上销售平台,如建立官网或开发手机app应用软件,各LED厂商都在使用不同的方法来扩大他们的渠道。

行业整合成渠道建设企业未来发展趋势

LED显示屏行业经过十多年的发展,市场格局基本形成。 大浪过后,涌现出几家年销售额超过1亿元的大公司。 资本的快速介入,稳定了中高端市场的格局。 中高端领域基本上是在和这些公司玩游戏。 然而,中低端批发市场充满变数和不规律。 为此,受到品牌企业的青睐。

目前国内以模块单元板批发为主的企业鱼龙混杂,参与参差不齐。 渠道建设做得比较好的企业有强大的聚财、合利来、天合光等。在LED显示屏领域,能打高端市场、有闲置产能进入批发市场的企业有洲明、利亚德、艾比森、JYLED等,在过去的一年里,也在积极布局渠道。 上市品牌企业布局中低端渠道,原有批发市场将进一步分化。

上市品牌公司凭借多年来积累的影响力和自身雄厚的资金实力,拥有实现“大而全”产品覆盖的资本,因此原有的中小企业市场份额也在不断被蚕食。 随着大型品牌企业大举降价进入低端显示市场,将引发原有企业降价竞价,导致其利润率下降。 此外,LED显示屏行业也有这样一个趋势:封装企业不甘寂寞,开始介入下游应用。 企业互相涉足,LED产业竞争格局交错,市场份额被压缩在所难免。

激烈的竞争势必引发LED显示屏行业的价格战。 近年来,低端LED显示屏领域激烈、无序的价格竞争,对众多LED模组批发企业造成了极大的伤害。 为了生存,不少模组批发企业开始涉足海外市场。

近年来,国内LED显示屏模组批发企业频频参加海外展会,成为中国企业拓展国际市场的一道亮丽风景线。 面对刚刚在国外兴起的巨大LED显示屏需求市场,国内模组批发商也开始精心布局,甚至不惜双品牌战略,力图实现海外利润最大化,补贴国内批发业务。

海外市场的扩张,只会耽误国内LED显示屏模组批发行业的洗牌。 JYLED资深品牌总监断言,未来LED显示屏行业模组单元板批发企业将整合为3至5家有品牌、有渠道的大型企业。

原有的其他模组批发企业要么在竞争中消亡,要么转型或整合到剩余的渠道批发企业或提供专业服务的配套厂商的生产基地。

LED显示屏模组批发市场,在经历了一些快速而残酷的逆增长后,预计市场将有20~30%的增长潜力。 今年原材料市场涨价导致组件批发企业集体上涨,但涨价的传导机制并未最终影响终端市场的购买意愿。

但说涨价是为了提高质量和效率,这种说法有些牵强。 但不争的事实是,长期低价、微利的营销方式已经不足以支撑公司的长期可持续经营。

行业有点动荡,公司也已经动荡,公司的抗风险能力有待加强。 随着品牌企业在产品价格、渠道布局、服务等方面越来越相似,组件批发领域的洗牌倒计时也将越来越快。

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